【新要聞】看工程機(jī)械企業(yè)如何以技術(shù)實(shí)力提升全球競(jìng)爭(zhēng)力

原標(biāo)題：不斷搭建全球研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（引題）

看工程機(jī)械企業(yè)如何以技術(shù)實(shí)力提升全球競(jìng)爭(zhēng)力（主題）

(資料圖)

工人日?qǐng)?bào)—中工網(wǎng)記者 王鑫 方大豐

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以往裝備制造企業(yè)走出去，需要大量既懂產(chǎn)品、又了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶需求的人才，這是一件很難的事。依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。當(dāng)前，湖南工程機(jī)械企業(yè)正積極在海外進(jìn)行“本地化”布局。

三一重工一款“充電一小時(shí)，干活一整天”的純電動(dòng)微型挖掘機(jī)，一亮相就引爆客戶購買熱情；中聯(lián)重科攜一股“綠色風(fēng)暴”席卷現(xiàn)場(chǎng)，共7大類55款產(chǎn)品參展；山河智能向全世界展示自主研發(fā)的系列挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)等20余款高端產(chǎn)品；鐵建重工通過云平臺(tái)讓觀眾身臨其境感受全球最大的地下工程裝備制造基地……近日，世界矚目的機(jī)械盛宴——德國(guó)寶馬展在慕尼黑舉行，以湖南工程機(jī)械裝備為代表的“中國(guó)展團(tuán)”收獲滿滿，成為展會(huì)中耀眼的“明星”。

這無疑是湖南工程機(jī)械企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)困局，積極“邁開腿”走出去的一個(gè)縮影。近兩年，受國(guó)內(nèi)基建和地產(chǎn)市場(chǎng)下行、鋼材等大宗商品漲價(jià)等多重因素影響，工程機(jī)械行業(yè)增速回落。這種情況下，掘金國(guó)際市場(chǎng)，成為企業(yè)煥發(fā)新生的共同選擇。機(jī)遇來了，該如何走出去，走出去的關(guān)鍵又是什么？領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力是最好的“敲門磚”。

推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略

今年5月，三一集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)海外員工的新聞，曾一度在行業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)。總金額近億元的獎(jiǎng)勵(lì)，覆蓋了集團(tuán)各個(gè)海外大區(qū)和事業(yè)部自營(yíng)區(qū)。

巨額激勵(lì)背后，有國(guó)際市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)背景，也彰顯了三一集團(tuán)堅(jiān)定推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的決心。

三一重工近期發(fā)布的一份公告顯示：今年1月至9月，三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售收入258.8億元，同比大增43.7%。從挖掘機(jī)械到起重機(jī)械，再到樁工機(jī)械，主要產(chǎn)品在海外持續(xù)走俏。

“今年前5個(gè)月，三一在英國(guó)的挖機(jī)銷量已超去年全年?！奔瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

山河智能的國(guó)際營(yíng)銷步伐也進(jìn)入了“提檔加速期”。

隨著一陣火車?guó)Q笛聲，搭載著數(shù)百臺(tái)挖掘機(jī)的中歐班列（長(zhǎng)沙）山河智能專列，從長(zhǎng)沙出發(fā)前往歐洲?，F(xiàn)如今，山河智能挖掘機(jī)在歐洲保有量已超2萬臺(tái)。

“今年上半年公司出口同比增長(zhǎng)60%，其中礦用設(shè)備這一品類的增長(zhǎng)達(dá)到了200%。”山河智能國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中心總監(jiān)李莎說。

受疫情影響，國(guó)外客戶無法到廠對(duì)設(shè)備進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)收，鐵建重工便在線開啟云驗(yàn)收模式。今年前9個(gè)月，鐵建重工新簽合同（中標(biāo)）117.06億元，同比增長(zhǎng)26.92%；其中境外12.25億元，同比增長(zhǎng)116.04%。

“我們正全面推進(jìn)盾構(gòu)機(jī)等隧道裝備實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)裝備，裝備世界’?！辫F建重工相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

“全球?qū)A(chǔ)設(shè)施投資的需求日益加大，為海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了空間?！遍L(zhǎng)沙市工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)袁振認(rèn)為，今年湖南工程機(jī)械企業(yè)海外市場(chǎng)持續(xù)向好，既有企業(yè)主動(dòng)突破的原因，也有國(guó)外基建需求不斷提升的現(xiàn)實(shí)因素。在他看來，雖然國(guó)外市場(chǎng)訂單火熱，但占比還不算高，未來還有很大提升空間。

做當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

以往裝備制造企業(yè)走出去，需要大量既懂產(chǎn)品、又了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶需求的人才，這是一件很難的事。依賴于少數(shù)代理商，業(yè)務(wù)量又難以取得突破。當(dāng)前，湖南工程機(jī)械企業(yè)正積極拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)行“本地化”布局。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月15日，三一印尼“燈塔工廠”生產(chǎn)的首臺(tái)挖掘機(jī)下線，標(biāo)志著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一座海外“燈塔工廠”建成投產(chǎn)。這個(gè)總投資2億元的工廠，主要生產(chǎn)面向東南亞市場(chǎng)的13噸到55噸挖掘機(jī)，一期規(guī)劃年產(chǎn)能3000臺(tái)。

中聯(lián)重科則搭建起整套全球研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。去年，中聯(lián)重科建設(shè)的歐洲新工廠有序運(yùn)營(yíng)，海外生產(chǎn)基地布局升級(jí)；該企業(yè)還在印度推出拖泵半散件新組裝模式，本地化制造體系進(jìn)一步完善。

目前，中聯(lián)重科在全球40多個(gè)國(guó)家擁有分子公司及營(yíng)銷、科研機(jī)構(gòu)，100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，打造了9個(gè)生產(chǎn)基地、38個(gè)貿(mào)易平臺(tái)、10個(gè)備件中心庫，產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋至130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。值得一提的是，在今年的德國(guó)寶馬展上，中聯(lián)重科帶來的各類高端產(chǎn)品中，超過50%為歐洲本地化制造。

“中國(guó)企業(yè)走出去是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要本土化，要融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)仄髽I(yè)?！敝新?lián)重科董事長(zhǎng)詹純新曾斷言。

如今，這句話正在包括中聯(lián)重科在內(nèi)的湖南工程機(jī)械企業(yè)身上得到驗(yàn)證。

自2013年進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)以來，山河智能不僅推出了多款創(chuàng)新型的樁架產(chǎn)品，并于2018年成立了韓國(guó)子公司——山河韓國(guó)株式會(huì)社，保證更短交貨周期和更好售后服務(wù)。目前，山河智能樁架類產(chǎn)品銷售連續(xù)3年在韓國(guó)市場(chǎng)占有率第一且逐年增長(zhǎng)。

有技術(shù)還要有服務(wù)

中聯(lián)重科50噸“雙子”超大動(dòng)臂塔機(jī)攜手參建環(huán)地中海區(qū)域最高樓——伊斯坦布爾國(guó)際金融中心，成為點(diǎn)綴未來土耳其地標(biāo)性建筑的靚麗風(fēng)景線；在莫斯科地鐵工程，鐵建重工五臺(tái)盾構(gòu)機(jī)如同“五朵金花”，成功挑戰(zhàn)零下35攝氏度的極寒作業(yè)環(huán)境，成為中國(guó)掘進(jìn)機(jī)海外施工典范……想要在國(guó)際市場(chǎng)占得一席之地，領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力無疑是“敲門磚”。

德國(guó)寶馬展上，三一的純電動(dòng)起重機(jī)、純電動(dòng)攪拌車、純電動(dòng)挖掘機(jī)等新品吸睛無數(shù)。其中，由三一和普茨邁斯特聯(lián)合研發(fā)的中國(guó)第一款獲得歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的電動(dòng)攪拌車先后通過近80項(xiàng)嚴(yán)苛的認(rèn)證測(cè)試。

為響應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)對(duì)綠色節(jié)能的市場(chǎng)需求，電動(dòng)化正成為三一集團(tuán)的重要發(fā)展方向?！邦A(yù)計(jì)到今年年底，整個(gè)集團(tuán)的研發(fā)人員將有超過50%從事電動(dòng)化研發(fā)業(yè)務(wù)。”三一集團(tuán)研發(fā)管理總部產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人孫春華說。

有技術(shù)還要有服務(wù)。憑借出色的研發(fā)實(shí)力、服務(wù)能力和品牌影響力，鐵建重工在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上贏得良好口碑，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)掘進(jìn)機(jī)王牌軍。鐵建重工的盾構(gòu)機(jī)在印度地鐵、意大利高鐵、斯里蘭卡引水項(xiàng)目等工程建設(shè)中多點(diǎn)開花。

“中國(guó)高端地下工程裝備從跟跑、并跑再到領(lǐng)跑，‘世界裝備，裝備中國(guó)’已成為過去，‘中國(guó)裝備，裝備世界’正在變成現(xiàn)實(shí)?！拌F建重工黨委書記、董事長(zhǎng)劉飛香感慨。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，以鐵建重工為代表的國(guó)產(chǎn)隧道掘進(jìn)機(jī)占據(jù)了全球三分之二的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)“逆襲”。